概念入门决策权重与框架效应
成本不是损失
也叫：成本就是没有损失
把支出看作没赚到的钱，比看作损失更易接受。
核心讲解
“成本就是没有损失”是泰勒研究生时的名言：把支出框架为“成本”（没得到的钱）比“损失”（失去的钱）更容易接受。赌注例子：10%概率赢95、90%损失5的赌局，很多人拒绝；同样内容换成“花5美元买10%赢100的彩票”，更多人接受——不好的结果被框架为不会赢的彩票成本，比描述成输掉赌注更易接受。加油站例子：信用卡支付的人强烈反对“信用卡附加费”，但接受“现金折扣”——附加费和折扣金额相等，情感上不等，人们更易放弃折扣。损失能比成本引起更强烈的负面感觉。选择不是基于现实的，因为系统1就不是基于现实的。这一原则有实际应用：把费用、支出、机会成本用“成本”或“没赚到”表述，可降低损失厌恶引发的抗拒。
费曼版：用大白话再讲一遍
“输5块”听着痛，“花5块买彩票”听着只是成本。同样是5块，说法不同感觉不同：损失是失去已有的，成本是没得到可能的。所以商家爱说“折扣”不说“附加费”。把支出看成没赚到的钱，而不是花掉的钱，心里舒服得多。
要点
- 成本（没得到）比损失（失去）更易接受。
- 彩票与赌局等价，接受率不同。
- 折扣与附加费情感不等。
- 框架影响情绪反应。
常见误区
- 以为成本与损失等价，情感上差异巨大。
- 以为措辞只是表面功夫，措辞改变接受度。
- 以为只有营销利用这点，政策与个人决策都受影响。