概念入门决策权重与框架效应
框架效应
也叫：framing effect
同一事实换种说法，人因字面情绪而作出不同选择。
核心讲解
框架效应指同一事实的不同表述引发不同反应。“意大利队赢了”与“法国队输了”逻辑等价（真值条件相同），但引发不同联想：前者想起意大利队的努力，后者想起法国队为何失败（齐达内头撞对手）。经济人的观点基于现实，不受字眼影响；人类大脑的联想机制赋予不同“含义”。赌注实验：10%赢95、90%损失5的赌局，换成“10%赢100、90%什么也得不到、花5美元买彩票”，后者更受欢迎——损失比成本引起更强烈负面感觉。神经证据：框架一致的选择激活情绪脑区。谢林的免税例子：富人孩子免税额高被认为不可接受，但“没有孩子的家庭缴纳附加费”同样被否定——逻辑上两者等价，道德直觉依赖任意参照点。框架不是掩饰潜在偏见的干预，我们的偏向是关于被架构的问题。
费曼版：用大白话再讲一遍
“意大利赢了”和“法国输了”是同一场比赛，可大脑的反应不同：一个想起胜利，一个想起失败原因。措辞换一下，选择就跟着变——不是你在骗自己，是大脑对字眼本身有反应。道德直觉也一样：换种说法，原则就变了。
要点
- 逻辑等价表述引发不同反应。
- 损失比成本引起更强负面感觉。
- 情绪文字驱动系统1。
- 道德直觉依赖框架与参照点。
常见误区
- 以为含义由逻辑决定，联想机制赋予不同含义。
- 以为框架只是修辞，它改变实际选择。
- 以为道德原则稳定，框架让道德直觉反转。