案例入门决策权重与框架效应
手术存活率框架
也叫：存活率框架、死亡率框架
同一手术数据用存活率或死亡率表述，医生选择不同。
核心讲解
阿莫斯在哈佛医学院做的经典情感框架实验：给医生两种肺癌治疗数据（手术与放疗），手术5年存活有保证但短期风险更大。一半医生看到“第一个月存活率90%”，另一半看到“第一个月死亡率10%”。结果：存活率框架下84%的医生选手术，死亡率框架下50%选放疗。两种描述逻辑等价，基于现实的决策者会作同样选择，但系统1对情绪性文字敏感：存活率引发正面情绪、死亡率引发负面情绪。重要发现：医生与医学涉猎不深的人一样容易受框架影响，医学培训阻挡不了框架效应。脑造影研究：与框架一致的选择激活情绪脑区（扁桃体），违背框架的选择激活矛盾与自我控制脑区（前扣带），最“理性”的受试者额叶区活动加强。
费曼版：用大白话再讲一遍
同样一个手术：“第一个月90%存活”和“第一个月10%死亡”——84%的医生选前者，只有50%选后者。数字完全一样，医生却被措辞带偏。存活率让人心安，死亡率让人恐惧。医学培训挡不住框架效应——大脑对“死”字天生敏感。
要点
- 存活率与死亡率框架导致不同选择。
- 84% vs 50%的医生选择差异。
- 医生与普通人同样易受影响。
- 情绪文字驱动系统1。
常见误区
- 以为医生训练有素不受影响，医学培训挡不住框架效应。
- 以为逻辑等价表述效果相同，情绪文字决定反应。
- 以为只有收益损失影响选择，生命风险同样受影响。