概念入门决策权重与框架效应
收益与损失框架
也叫：gain-loss framing
确定收益时趋近，确定损失时回避，皆由文字引发。
核心讲解
收益与损失框架指同一客观结果被描述为收益或损失时，选择不同。伦敦大学神经科学实验：受试者想象收到50英镑，在确定结果与轮盘赌（50%得50、50%不得，预期25）间选择。同一确定结果有两种框架：得到20英镑或损失30英镑（50-30=20）。客观结果相同，经济人会同样反应，但大脑不受限于现实：确定“获得”时系统1偏向获得（选确定），确定“损失”时系统1规避损失（选赌）。20位受试者都表现框架效应，但易感性不同，实验者给出“合理指数”排序。脑部证据：与框架一致的选择激活扁桃体（情绪），违背框架的选择激活前扣带（矛盾与自我控制），最理性受试者额叶活动加强。重新构架需要努力，系统2通常懒惰，多数人被动接受框架下的问题，很少发现偏好受框架约束而非现实约束。
费曼版：用大白话再讲一遍
同样是“确定拿20英镑”：说“你得到20”就选确定，说“你损失30”就想赌一把。数字没变，词变了，选择就变。大脑对“损失”二字过敏：确定收益想落袋，确定损失想翻盘。措辞在操纵你，你却以为在算账。
要点
- 同一结果收益或损失框架选择不同。
- 确定收益趋近，确定损失规避。
- 扁桃体、前扣带、额叶活动各异。
- 重新构架需努力，系统2懒惰。
常见误区
- 以为选择基于现实，系统1基于文字。
- 以为框架效应人人相同，个体易感性差异大。
- 以为重构框架简单，多数人被动接受。