概念入门心理账户与禀赋效应
卖价高于买价
也叫：接受价高于支付价
卖出价远高于买入价，拥有提升主观价值约2倍。
核心讲解
卖价高于买价指同一物品的最低卖价（接受价）远高于最高买价（支付价），拥有本身提升物品的主观价值。泰勒发现R教授（罗塞特）不愿卖掉收藏的葡萄酒，即使出价100美元一瓶；但从拍卖会买时出价从不超过35美元——在35到100美元区间既不买也不卖，经济理论认为这两个价格应相同。演唱会门票例子：你200美元买的票、愿意500美元买，有人出3000美元你却不愿卖。标准理论中，可接受卖价和买价应一致，实际却高出很多。前景理论解释：是否拥有决定了参照点，放弃的痛苦（损失厌恶）比得到的快乐更强烈，于是放弃的补偿要求更高。杯子实验：卖方平均7.12美元、选择者3.12美元、买方2.87美元——卖方与选择者面对完全相同选项，差距全来自情绪。卖价约为买价的2倍，与损失厌恶系数一致。
费曼版：用大白话再讲一遍
你手里有张演唱会门票，当初200块买的，再花500你也愿意买；可有人出3000块，你居然不卖。为什么？因为“拥有”改变了参照点——放弃它成了“损失”，损失厌恶让卖价飙升。卖价和买价差了6倍，这完全不合经济学常理，却非常合人性常理。
要点
- 最低卖价远高于最高买价。
- 拥有本身提升主观价值。
- 放弃的痛苦抬高卖价。
- 卖价约为买价的2倍。
常见误区
- 以为物品价值客观，是否拥有改变估价。
- 以为买卖价应一致，损失厌恶制造巨大价差。
- 以为只有收藏品有这效应，杯子实验普遍出现。