心理抗拒理论

核心讲解

短缺原理之所以有股"势不可挡"的力量，第二来源就是心理抗拒理论，由心理学家杰克·布雷姆提出。核心很简单：人都有维护既得自由的强烈愿望；每当自己的选择自由被限制或威胁，维护这份自由的愿望，就会使人对这项自由以及与之相关的商品、服务产生更强烈的要求。越不让我做、越不让我要，我越想要。这种抗拒约从两岁开始——即父母头痛的"可怕的两岁"：让他这样他偏那样。弗吉尼亚的实验里，两岁男孩面对一道有机玻璃屏障：屏障矮、够得到后面的玩具时，他们对两个玩具一视同仁；可屏障高到真正挡住时，他们径直冲向屏障后的玩具，触摸速度快了一倍——典型的直接对抗。十几岁时这种独立意识再次高涨，于是父母越压制，青少年越反弹。成年人也一样：1972年迈阿密所在的戴德县禁用含磷清洁剂后，居民一方面开车到邻县大量囤积，另一方面普遍觉得含磷清洁剂更温和、去污更强——其实它的清洁性能并没变，是人更想得到它，才替它臆想出种种优点。

要点

• 自由被限制或威胁时，人会更强烈地想要被限制的东西。
• 抗拒约从两岁的"可怕的两岁"开始，实验中屏障越高越冲向被挡玩具。
• 成年人被禁某种清洁剂后，会替它臆想出更好的性能。
• 人不是因为东西真的变好才想要，而是因为更想要才觉得它好。

常见误区

• 以为被禁的东西真是因为更好才被想要。
• 以为只有小孩才逆反，成年人其实同样有心理抗拒。

编者注

• 勘误原书称佐治亚州肯尼索市1982年法令要求成年居民拥有枪支、违者坐牢六个月并罚款200元。实际该条例要求户主拥有枪支弹药，但本身未设处罚，并设有多项豁免（如良心拒绝者、无力购买者），也从未被强制执行；卡片正文不沿用"坐牢六个月、罚款200元"的刑罚说法。

多方视角

作者的看法

当自由被限制或威胁时，人会更强烈地想要被限制或被禁止的东西。

不同的看法

• 布雷姆的抗拒理论获得大量支持，但当自由受威胁的程度较弱时预测并不稳定；元分析发现效应存在但中等偏小。
• 年龄与文化调节明显：集体主义文化中的个体抗拒反应较弱。

支持作者的理由

• 杰克·布雷姆1966年、布雷姆夫妇1981年提供了理论与一系列实验支持。