关联原理

核心讲解

关联原理说，不管我们是与好事还是坏事不小心联系在一起，都会影响自己在别人心里的形象，而且常常是不自觉的。负面的一面，就是报坏消息的人倒霉：古有波斯信使因带来战败消息而被杀，现代电视气象预报员也常因暴雨、暴雪被观众迁怒，明明他们只是预报天气。实验证实，传递坏消息的人会被评价为更不讨人喜欢。正面的一面，则被广告商玩得炉火纯青：他们把产品和漂亮模特、热门文化、体育盛事挂钩，希望你对模特的好感转移到产品上。研究发现，男人们觉得有美女出镜的同一款车跑得更快、更高级，却否认受到了模特影响。作者提醒，关联是双向的：与坏消息挂钩会被迁怒，与好事挂钩则会沾光，所以我们自己也总是主动靠近好事、远离坏事。

要点

• 与好事或坏事关联，都会连带影响旁人对我们的观感。
• 负面：报坏消息的人会被迁怒（波斯信使、气象预报员）。
• 正面：广告把产品与美女、盛事挂钩，转移好感。
• 这种关联常在不知不觉中发生，本人常否认受影响。

常见误区

• 以为自己对产品的判断纯粹来自产品本身。
• 觉得只是个漂亮模特，和产品好坏没关系。
• 以为只有正面关联有用，忽略了被坏消息牵连的代价。

编者注

• 补充原书引用数位气象预报员被观众迁怒的访谈轶事，真实性无法逐一核对，作为说明性例子阅读即可。书外

多方视角

作者的看法

作者认为人们会不自觉地把好坏事物与身边的人挂钩，从而影响对那个人的观感，广告与政治都在利用这种双向关联。

不同的看法

• "波斯信使被杀报信者"的故事属传说，不能当作普遍事实。
• 实证研究表明，关联效应取决于关联的强度和是否被察觉，并非总是不自觉地发生。

支持作者的理由

• Lott 与 Lott 1965年、Miller 等1966年的研究支持关联效应，广告业也大规模利用这一点。