概念进阶决策权重与框架效应
偏好逆转
也叫：preference reversal、偏好反转
同一问题在单独与联合评估下，人们的偏好会反转。
核心讲解
偏好逆转指同一问题在单独评估与联合评估下偏好反转。利希滕斯坦与斯洛维克的轮盘赌注实验：赌注A“11/36赢160、25/36输15”，赌注B“35/36赢40、1/36输10”。问选择时，人们选B（稳妥）；问各自最低卖价时，A的卖价高于B（金额锚定价值）。联合评估把注意力集中到“A不稳妥”上，单一评估则被锚定奖品的心酸主导。系统1情绪反应决定单一评估，联合评估的对比需要系统2。受试者没意识到不一致性，多次改变主意。偏好逆转挑战理性因素模式与标准经济理论：格雷瑟与普莱特在《美国经济评论》发文，列13种理论解释、设计实验检验，最终只有一种经受住检验——心理学家是对的：个人选择依赖作出选择的环境，这与一致性学说相悖。这是实验心理学家第一次引起经济学家关注的发现，促进两学科跨界交流。
费曼版：用大白话再讲一遍
同一对赌注：让你“选一个”，你选稳妥的B；让你“各报个卖价”，A却报得更高——选的和认为值钱的不是同一个！这不是粗心，是评估方式作怪：选择看稳妥，定价看金额。心理学家用这招让经济学家承认：偏好不固定，随评估环境变。
要点
- 选择与定价产生反转。
- 联合评估凸显被忽略特征。
- 系统1主导单一评估。
- 挑战标准经济理论，促进跨学科交流。
常见误区
- 以为偏好是稳定的，评估方式改变偏好。
- 以为选择与定价必然一致，锚定导致反转。
- 以为心理学家证据不被承认，经济学家验证后接受。