概念入门心理账户与禀赋效应
禀赋效应
也叫：拥有效应、endowment effect
一旦拥有某物，对其估价会高于未拥有时。
核心讲解
禀赋效应指一旦拥有某个物品，对它价值的评价会高于未拥有之前。泰勒发现R教授不愿卖掉收藏的葡萄酒（100美元也不卖），但从拍卖会买时出价从不超过35美元——拥有提升价值。演唱会门票例子：200美元买的票，愿意500美元买，却不愿以3000美元卖出。前景理论解释：是否拥有决定了参照点——拥有时考虑“放弃”的痛苦（损失厌恶），未拥有时考虑“得到”的快乐，放弃的痛苦比得到的快乐更深刻，因此两者价值不等。尼奇的钢笔巧克力实验：得到钢笔或巧克力的学生只有约10%愿意交换。泰勒把前景理论用于经济难题，标志行为经济学的里程碑。禀赋效应不具普遍性：用于交换的商品（5美元换零钞、买鞋）没有损失感；只有用于使用或消费的商品（葡萄酒、门票、杯子）才出现。
费曼版：用大白话再讲一遍
东西一到你手里，就“变值钱”了。200块买的票，500块你都愿意买，可人家出3000你还不卖。原因：拥有改变了参照点，放弃变成了“损失”，而损失比得到更痛。但换零钞、买鞋没有这感觉——那是拿来交换的，不是拿来拥有的。
要点
- 拥有提升物品主观价值。
- 损失厌恶解释禀赋效应。
- 用于使用的商品效应强，用于交换的商品无效应。
- 泰勒应用前景理论解释，标志行为经济学里程碑。
常见误区
- 以为物品价值客观，是否拥有改变估价。
- 以为所有商品都有禀赋效应，交换型商品没有。
- 以为禀赋效应是理论概念，钢笔巧克力实验直观验证。