概念进阶行业与公司分析
行业定价能力
也叫：影响企业或行业定价能力的因素
行业定价能力受进入壁垒、集中度、产能与周期等影响。
核心讲解
企业保持长久竞争力的关键在于定价权。教材在战略分析的五个维度上，进一步分析影响企业或行业定价能力的因素：进入壁垒、行业集中度、市场份额稳定性、行业产能、行业生命周期。
关于进入壁垒，教材有一个重要提醒：进入壁垒高并不必然带来强定价权。以航空业为例，进入壁垒很高，但票价是消费者决策的首要因素，航空公司难以把高额成本转嫁给旅客，定价权其实有限。再以钢铁业为例，进入壁垒较高的同时退出壁垒也高，钢厂亏损也难以退出，容易造成产能过剩，定价权同样不强。反之，进入壁垒越低的行业，定价权通常越低，餐饮业就是例子。
教材给出的判断诀窍是：如果一个行业进入壁垒很高、同时退出壁垒很低，基本可以判断其定价权较高。这个诀窍抓住了两个方向的合力：外部难进来、内部易退出，行业内的竞争才会相对温和，企业才有抬价的底气。
费曼版：用大白话再讲一遍
能不能抬价，先看两扇门。外面那扇门（进来的门）要关得紧，别人进不来；里面那扇门（出去的门）要开得顺，经营不好的人能体面撤退。紧进易出，留下的几家才敢从容定价，不必天天打价格战。
要点
- 定价能力受进入壁垒、集中度、市场份额稳定性、产能、生命周期影响。
- 高进入壁垒不必然带来强定价权。
- 高退出壁垒易造成产能过剩，削弱定价权。
- 诀窍：进入壁垒高、退出壁垒低时，行业定价权通常较高。
常见误区
- 以为进入壁垒高就等于定价权强，忽略退出壁垒的作用。
- 只看成本高低，忽略消费者价格敏感度对定价权的影响。
- 把定价能力和利润率直接画等号，忽略它只是一个前提。
编者注
- 补充判断定价权时，进入壁垒与退出壁垒要一起看。只有“难进易出”的组合，才更可能带来较高的定价权。