权威符号：头衔

核心讲解

当我们进入"卡嗒、哗"的自动状态时，其实不需要真权威，只要带点权威暗示就足以让人停止思考。头衔正是这样一种符号：获得一个真正的头衔要多年努力，但空手给自己贴个标签、立刻换来旁人尊敬，却易如反掌——广告里的演员、街头的骗子都这么干过。西奥迪尼转述过一个反例：一位身材偏矮的教授朋友发现，只要在闲聊中一透露自己的教授头衔，原本妙语连珠的对话伙伴立刻变得枯燥、唯唯诺诺，只给他一连串语法正确的赞同。更有意思的是头衔对身高判断的扭曲。威尔逊在澳大利亚一所大学做过实验：同一位英国剑桥来的访问者，在不同班级被分别介绍为学生、实验员、讲师、高级讲师、教授；他离开后让学生估计身高，结果地位每升一级，估计身高平均增加半寸，"教授"比"学生"时看上去高了约两寸半。因为我们本能地把地位和大小混为一谈，骗子便用前者冒充后者来牟利。

要点

• 进入自动服从状态后，权威的暗示就够了，不必真有权威。
• 头衔获得难、伪造易，是骗子和演员最常用的符号。
• 头衔越显赫，旁人对持有者身高的估计越高（教授比学生约高两寸半）。
• 我们把"地位"和"大小"混为一谈，于是有人用前者冒充后者。

常见误区

• 以为有头衔的人就一定有相应的真才实学。
• 以为自己对一个人的身高判断很客观，其实已被其社会地位扭曲。

编者注

• 勘误原书称自1900年以来90%的美国总统选举中较高的候选人获胜。后来的系统分析显示，较高候选人获胜的比例约为60%上下，远不到90%，且统计上并不显著；卡片正文不沿用该90%的说法。

多方视角

作者的看法

头衔是最易伪造的权威象征，能轻易换来尊敬与服从；头衔越显赫，旁人估计的身高就越高。

不同的看法

• 身高与头衔的实验后续复现不稳定，若干研究只得到较弱或不显著的结果。
• 彼得斯与塞西1982年把已发表论文改署无名机构后多被退稿的实验，被批评有欺骗编辑的成分，匿名稿件风格也有改动。

支持作者的理由

• 威尔逊1968年"教授比学生高两寸半"是被广泛转引的实验；彼得斯与塞西1982年的结果在科学社会学中影响深远。