方法入门人群与结构匹配三层次配置框架
需求画像六维度
也叫：六个维度、自我归类
先用六个维度给自己画像，再据此匹配产品结构。
核心讲解
需求画像六维度是一张自我归类的清单，用来在挑产品结构之前先弄清“我是谁”。六个维度是：年龄，家庭结构，收入稳定性，领取偏好，现金价值需求，以及身故金或传承需求。
每个维度都对应一类现实差别。年龄决定缴费期长短和起领安排；家庭结构决定要不要照顾配偶子女；收入稳定性决定能不能大额年缴；领取偏好决定早领还是晚领、月领还是年领；现价需求决定要不要保留随时退保取现的灵活性；传承需求决定是否在意身后的钱。
作者强调顺序不能反：先画画像，再看结构。举例来说，一位35岁、单身、收入稳定、不在意身故金、希望早点开始领的人，画像偏向“领取优先、流动性次要”，与一位40岁、有子女、希望保留退保取现能力的人完全不同，后者更看重现金价值。
费曼版：用大白话再讲一遍
买衣服之前，你得先知道自己穿多大码、出现在什么场合、喜不喜欢宽松。尺码没量就下单，多半会买错。
养老产品也是一样。先给自己量六个“尺寸”：多大年纪、家里什么情况、收入稳不稳、想早点还是晚点领、需不需要随时能取钱、要不要给家人留钱。
量好了再看款式，顺序不能反。
要点
- 需求画像六维度是挑结构前的自我归类清单。
- 六个维度：年龄、家庭结构、收入稳定性、领取偏好、现金价值需求、身故金或传承需求。
- 每个维度对应一类现实差别，决定该选什么结构。
- 顺序不能反：先画画像，再看结构。
常见误区
- 先看产品宣传再套自己的需求，把顺序颠倒了。
- 只关注收益一个维度，忽略家庭结构、流动性等。
- 以为画像一次定终身，忽略它会随人生阶段变化。