概念进阶决策权重与框架效应
宽框架与窄框架
也叫：broad vs narrow framing、窄框架
把多个决策合并看即宽框架，分开看即窄框架。
核心讲解
宽框架与窄框架指决策问题的组织方式。经典问题：决策1选“确定得240”还是“25%得1000”，决策2选“确定失750”还是“75%失1000”。73%的人选A和D（收益规避、损失冒险），只有3%选B、C。但合并看：AD是“25%得240、75%失760”，BC是“25%得250、75%失750”——BC明显占优，73%的人却选了较差的组合。人们只会分别考虑问题、分开选择，不愿费力综合。理性经纪人会用宽框架，但人天生用窄框架：有限大脑难达逻辑一致性，易受眼见即事实影响，不愿动脑筋。萨缪尔森的朋友拒绝“50%失100、50%得200”的单次赌局，但愿意赌100次——反复打有趣且有风险的赌可降低主观风险。拉宾与泰勒：100次赌局期望回报5000美元，输超过1000美元的概率仅1/62000。
费曼版：用大白话再讲一遍
单看：确定得240，好！确定失750，跑！——人人这么选。合并看：这组合其实是“25%得240、75%亏760”，而另一组合“25%得250、75%亏750”更优。分开看是损失厌恶，合起来算账才发现亏。大脑天生只看眼前这一局，不看整场牌局。
要点
- 窄框架分开看，宽框架合并看。
- 73%人选A和D，但BC占优。
- 人们天生喜欢窄框架。
- 多次独立小赌注组合可降低主观风险。
常见误区
- 以为宽框架是自然选择，人天生用窄框架。
- 以为单次决策独立最优，合并看常更优。
- 以为理性只需单题正确，一致性需综合考量。