方法入门信息披露
销售误导话术
也叫：防误导、停售炒作
用三板斧防误导：逐条对照条款、自己算IRR、让口头承诺留证据
📍 中国金融
核心讲解
常见误导话术有几类：锁定高收益复利终身不变，实为把演示当保证；停售炒作制造焦虑，实为逼单话术；存钱送保险、返还比本金还多，实为偷换概念。
防误导有三板斧。第一，逐条对照条款：任何收益承诺都要在条款里找到原文，条款没有的都不算数；第二，自己算IRR：把计划书现金流列进表格自己算，别信销售给的现成数字；第三，留证据：口头承诺要求写进合同或留下书面记录，双录是保护自己的证据。
记住一条底线：年金买的是合同，不是销售的话术。条款里没有的，等于没有。
费曼版：用大白话再讲一遍
防误导像验菜：菜单吹得天花乱坠，你只看后厨端上来的是什么（条款），再自己称一下分量（IRR），服务员口头加菜（承诺）要求白纸黑字。
要点
- 常见话术：把演示当保证、停售炒作、返还偷换概念
- 第一板斧：逐条对照条款
- 第二板斧：自己算IRR
- 第三板斧：口头承诺留证据
常见误区
- 误区：销售口头承诺也能兑现——承诺不进条款，就没有合同效力
- 误区：停售是真的因为产品好——停售炒作是常见逼单手段，要冷静判断