概念进阶锚定效应
锚定指数
也叫：anchoring index
高低锚定下两组估测差占锚定差之比，衡量锚定强度。
核心讲解
锚定效应是少数可以量化的心理现象，锚定指数就是衡量它强度的指标。红杉树实验说明计算方法：问“最高的红杉树是高于1200英尺还是低于1200英尺”后请受试者估计高度，另一组用180英尺作低锚定。高锚定组平均估844英尺，低锚定组平均估282英尺，两组答案差562英尺；锚定值差是1020英尺，锚定指数等于562除以1020，约55%。如果完全受锚定影响，指数为100%；完全忽略锚定则为0%。实验中55%是典型值。其他例子：房产经纪人41%、商学院学生48%、探索馆捐款30%以上、法官50%、马赛污染研究超过50%。锚定指数让不同情境的锚定效应可以直接比较，也说明锚定在现实决策中的影响相当可观。
费曼版：用大白话再讲一遍
锚定指数就像一把“受影响程度尺”：完全被数字牵着走是100分，完全不理是0分，55分是常见水平。实验里，锚定值差1020英尺，两组的答案差562英尺，一比就是55%。有了这把尺，就能说“房价实验被锚定了41%，法官被锚定了50%”——影响多大，一目了然。
要点
- 锚定指数等于两组答案差除以锚定值差。
- 完全受锚定为100%，完全忽略为0%。
- 红杉实验锚定指数55%，是典型水平。
- 房产41%、法官50%、捐款30%以上，现实影响可观。
常见误区
- 以为锚定效应无法量化，锚定指数提供可比指标。
- 以为指数接近100%才算有影响，30%到55%已很显著。
- 把锚定指数当绝对标准，不同问题类型数值略有差异。