概念入门联想与启动
启动效应
也叫：无意识启动、priming效应
先接触的线索会无意识地影响后续想法和行为。
核心讲解
启动效应指一个先出现的概念会影响后续的想法和行为，即使你并没有意识到它的存在。如果你最近看到“喝__”，更容易填“汤”而不是“场”；刚看到“运动__”，则更容易填“场”。概念的激活会像池塘涟漪一样，从联想网络的一小部分向外扩散。更惊人的发现是，启动不限于词汇：巴奇的学生重组含老年词的句子后无意识走得更慢；想到钱的人更独立也更自私，他们更不愿求助、捡起掉落的铅笔更少、把椅子摆得更远；英国办公室茶水间的“诚实盒”实验显示，墙上贴眼睛图片时投入的钱是贴鲜花时的约3倍，仅仅是象征性的监视符号就改善了行为。作者提醒：启动效应影响力“强但并不很大”，人并非完全任由情境摆布；但你必须承认这些效应同样适用于自己，因为启动发生在系统1，发生时你根本意识不到。
费曼版：用大白话再讲一遍
先闻到咖啡香，再看菜单，你更可能点拿铁而不是果汁——这就是“预热”。你的大脑里有个自动联想网络：一个词、一张图、一枚硬币，都会悄悄给后面的判断“预热”，而你自己毫不知情。就像游戏里的增益道具，你不看状态栏，根本不知道自己被加了多少buff。
要点
- 启动是先前线索对后续想法和行为的无意识影响。
- 激活沿联想网络像涟漪般扩散，不限词汇，也影响行为。
- 金钱、眼神等线索都会无意识改变人的行为与态度。
- 效应强但不绝对，人并非完全受情境摆布。
常见误区
- 以为“我没有被影响”，启动效应的本质就是意识不到。
- 以为启动效应力量无限大，作者明确说它强但并不很大。
- 把启动当成功利技巧，它更多是揭示判断的真实来源。