信心超越理性

核心讲解

本书作者对"信心"下了一个带有哲学色彩的判断：信任的真正含义，恰恰是我们会超越理性。也就是说，如果你真的掌握了全部信息、把所有风险都算清楚了，那不叫信任，那叫理性计算。信任之所以存在，正是因为未来不确定、信息不充分，你仍然选择相信对方会履约、相信交易值得做、相信明天不会更糟。作者引用阿罗的话：几乎所有商业交易都含有信任成分。每一笔贷款、每一份雇佣合同、每一笔投资，背后都有一部分是这种超越了已知信息的行动。作者据此反对那种把一切都建模成理性预期的做法：如果人真的只在算清楚后才行动，绝大多数交易根本不会发生。正是这种"超越理性"的信任，支撑了日常经济运转；而它一旦集体撤回，经济就会停摆。

要点

• 作者判断：信任的本质是超越理性。
• 信息充分算清后行动是理性计算，不是信任。
• 几乎所有商业交易都含信任成分。
• 信任集体撤回，经济就会停摆。

常见误区

• 把信任等同于谨慎的风险评估。
• 以为作者否定理性，其实他只是说信任超出理性计算。
• 把"超越理性"理解成盲目冲动，忽略它仍需一定判断。

编者注

• 观点"信任的真正含义恰恰是我们会超越理性"是作者的哲学性判断，是否成立取决于如何定义信任；见「多方视角」。

多方视角

作者的看法

信心的本质是超越理性，在信息不充分时仍然相信并行动。

不同的看法

• 从贝叶斯观点看，信任也可以被理解为对他人可靠性的一个先验判断，人们会根据履约记录不断更新这个先验，未必"超越理性"。

支持作者的理由

• 阿罗确实指出几乎所有商业交易都含有信任成分，而未来无法被完全计算，这与作者的判断一致。