方法进阶春秋战国与诸子百家军事与战争
以诱饵取信于目标
带着对方最想要的东西作见面礼，骗取接近目标、取得信任的机会。
🕰 战国末年📍 中国军事 · 外交
核心讲解
荆轲要刺秦王，最大的难题是：一个燕国使者，凭什么能靠近秦王身边？秦王正悬赏通缉秦将樊於期，又早就想要燕国最肥沃的督亢之地。荆轲的计策是：带着樊於期的首级和督亢地图去献降，秦王一定大喜过望、亲自接见。
为了这诱饵，荆轲私下去见樊於期，说动他自刎献头。樊於期为了报秦灭族之仇，果然自刎。荆轲又把一把匕首卷在督亢地图最里面。这样，他就以"献地献叛将"的使者身份，堂而皇之地走进了咸阳宫。
这就是"以诱饵取信于目标"：要接近一个防备极严的人，空口说"我有要事相告"没用，必须带着他最想要的东西去。诱饵越重，他越放松警惕，你越能靠近。
费曼版：用大白话再讲一遍
你想混进一个大老板的办公室，门口保安根本不让进。你打听到老板最想要的一样东西，想方设法弄到手，然后说"我专程来给您送这个"。老板一听，亲自出来接你，你这才进了他的门。
要点
- 秦王悬赏樊於期、想要督亢之地。
- 荆轲说动樊於期自刎，携其首级与地图入秦。
- 以献降使者身份取得秦王接见。
- 诱饵越重，目标越放松警惕。
常见误区
- 以为荆轲靠胆子大就进了咸阳宫，实际是靠重礼取信。
- 忽略樊於期是主动自刎献头，不是荆轲暗杀。
- 把"诱饵"只理解成礼物，它同时是投其所好的信任状。
编者注
- 无